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新时期“国际业务经理集训”(第35期)

时间:2016-07-30 15:43地点:未知 点击:
  

 

 国培商务研究

商培训字2016005

 

新时期“国际业务经理集训”(第35期)

 

    全球市场新格局、竞争新变化、国际业务新方式、互联网新应用等,给国际业务经理,提出了新要求。建立海外渠道、深耕市场;借助互联网提升业务;重新梳理产品策略、营销策略;加强风险管控,实现国际业务新突破。

【培训内容】

第一部分  全球市场新格局

1、全球14个自贸协定(22个国家和地区)对中国有哪些优惠政策

2、周边国家生产成本低,发达国家智能生产,由此导致产业竞争新变化

3、英国“脱欧”对中国企业的影响

第二部分  利用互联网,国际业务新方式

1、 利用产业互联网平台,实现海外本地销售

2、 利用综合零售平台,实现产品全球直销

3、 利用海外仓,实现本地仓储配送

4、 利用社会化营销,掌握终端消费者,低成本打造品牌

第三部分  合格的国际业务经理,必过“三关”

1、企业关:如何用“价值点、记忆点、信心点”展现国际化企业形象

2、产品关:高端产品“卖价值”、中端产品“卖组合”、低端产品“卖诱惑”

3、市场关:目标市场选择精准化,国际市场竞争策略再优化

第四部分  业务突破几大路径

1、四种类型海外市场的开发策略(观望市场、潜在市场、重点市场、成熟市场)

2、低成本建立海外销售渠道(大客户营销、海外渠道联盟、海外经销代理)

3、订单“少、小、散、苦”的解决之道  

第五部分  海外市场开拓策略

1、海外市场推荐产品EBPP法则             

2、海外渠道误区及“3板斧”工具

3、海外产品宣传推广“8个工具”    

4、海外经销商政策“一揽子”计划 

第六部分  海外客户管理与价值挖掘

1、客户的维护、深度挖掘 

2、如何防止客户流失:沟通、授权、激励及梳理

第七部分  国际业务关键点及风险防范

1、货权控制、风险转移、费用承担等关键点的认定

2、五种合同的要点与衔接:销售合同、运输合同、货代合同、付款合同、保险合同

3、知识产权风险:参展、通关、销售、网站展示时,防范专利商标侵权

4、关注客户信用变化、国外技术标准及政策变化

第八部分  进出口运营升级

1、在海外设立分支机构的有效途径及注意事项

2、如何低成本培养自己的品牌:OEMODM-合作品牌-独立品牌

3、怎样从中外政府获得资金、政策、业务、信息、展位等多方面支持

第九部分  进出口企业的盈利模式

1、控制资源模式   2、控制渠道模式    3、高端OEM模式       4、专业ODM模式 

5、低成本OBM模式  6、转移阵地模式    7、科技改造升级模式   8、降级模式 ……

【主讲专家】

张老师: 全球最大消费电子企业(TCL)原海外市场营销总监;安防行业领军企业海外销售总监,是国内为数不多具有消费品和工业品海外营销实战经验的老师。亲自带领队伍开拓全球几十个国家市场,擅长海外渠道建设及客户管理,海外营销升级等领域,曾荣获全球渠道研究特殊奖项,长期接受商务部外贸发展局邀请,为全国企业授课。

李老师:大型集团国际业务部副总经理。从事国际业务二十多年,具有丰富的实战经验。熟悉全球自贸区优惠政策,擅长把控国际业务风险。

郑老师:中国北方区跨境电商最大销售商,中国跨境电商智库特聘专家。擅长全球视野进行品牌塑造、全球进行海外仓布局、全球进行互联网推广、全网全平台进行销售等。

【培训事宜】

    时  间:2016730-31日(2天),29日报到      地点:上海

    培训费用:2800/人(含专家费、资料费、二日午餐;协助安排住宿,费用自理)

      书:课程结束后颁发结业证书

      话:010-51661169             真:010-64446241\64446240  

    联 系 人:刘老师                箱:liu@tradesky.net

 

    收款单位:北京国培商务研究所    开户银行:中国工商银行北京香河园支行

      号:02000 19109 00001 7958

                                                二〇一六年六月二十四日

 

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