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互联网“出口营销”实战

时间:2016-09-24 10:32地点:未知 点击:
  

 

国培商务研究

商培训字【2016008

 

互联网“出口营销”实战

传统出口渠道被削弱,网络渠道崛起;互联网营销,不再是补充手段,而是主战场。黎明重工,20亿销售额,约80%来自网络营销。

【培训内容】

第一部分 外贸网络营销的渠道与方法

 一、社交网络营销:寻找客户的新渠道

1、不同社交媒体的特点:LinkedinfacebookGoogle+whatsapp

2、以趣味性吸引客户、专业性征服客户:软文营销、视频营销、博客营销等

 二、搜索引擎营销:让客户找到自己

1、多语种策略:多语种热门词优化、最大限度避开竞争、最大限度关键词扩展

2、多品牌策略:取得更多搜索排名、抢占同行曝光机会、避开传统代理商模式的冲突

3、长尾策略:地域扩展、用途扩展、原材料扩展、产品扩展、产能扩展

三、新型传播方式:

1、互动营销:组建或渗入社区,时时沟通,贴近客户,鼓励购买与多次购买

2、口碑营销:设计客户传播的激励机制、通道、反馈、扩散等

3、病毒营销:病毒传播因素设计、载体设计、宣传点嵌入、扩散渠道设计等

四、平台营销:

1选择平台的标准:有效流量的成本、有效流量的标准、无效流量的排除

2新兴的网络渠道:产业互联网平台;小语种网络平台

3、平台内营销:流量竞争、爆品引流、竞争区隔、价值塑造、促进成交

五、邮件营销:

1、邮件营销设计:标题关键点、内容针对性策略、兴趣点设计、卖点设计、容量等

2、到达率、打开率、点击率、转化率

3、服务商的选择:WebpowerRadicaMailpanda

六、自有网站营销,获取一对一询盘

199%的外贸网站,不是营销主导,缺乏营销因素(无卖点、无通道、无成交等)

2、营销目标:让客户看到、让客户找到、让客户认为是最好的

3、业务层面准备、竞争对手分析、网站文案策划等

4、营销策略:自有网站上的询盘,是点对点的唯一询盘,洽谈方式不同于其他询盘。

七、DSP数据营销:所有客户,实现数据化

1吸引新客户:利用互联网数据分析,了解客户在哪里,关心什么?

2跟踪意向客户:浏览客户、咨询客户、未成交客户的跟踪与成交

3、保留老客户:建立企业自己的数据库,整合、利用、管理客户信息

第二部分  网络营销成功关键

一、网络营销的本质

1、流量转化的流程:浏览、咨询、询盘、订单

2、影响流量的因素:平台覆盖、关键词覆盖、语种覆盖、地域覆盖、排名覆盖

3、影响转化的因素:渠道、排名、标题、图片、联系渠道、谈判能力、综合实力

二、外贸网络营销应用技巧

1如何做竞争对手分析(产品、行业、网络表现)

2如何准备网络营销素材(文字、图片、视频)

3从市场、产品、行业进行分析,选择适合自己的营销方案

三、低成本打造网络品牌

1新时代,厂家主导权增加,打造专属网络品牌

2打造品牌的新工具、新方法、新媒体,新思路

第三部分  网络营销成本与效果评估

一、成本评估:付费渠道与免费渠道、金钱成本、时间成本、劳务成本

二、效果评估:评价标准:流量、订单转化、品牌

三、各渠道综合效果分析:搜索引擎、B2B平台、社交平台等

【授课专家】

胡老师:黎明重工集团电子商务中心总经理。20亿销售额,约80%来自网络营销。

范老师:国际互联网公司高级经理,网络营销专家。

老师:外贸网络营销专家。曾就职于国内知名上市外贸电商企业,协助数百家企业开展网络营销,帮助传统外贸企业成功转型。擅长结合不同企业特点,开展个性化的海外营销推广,精通搜索引擎、社会化媒体营销等。

【培训事宜】

时间:2016924-25日(23日报到)     地点:北京

费用:2600/人(含专家费、资料费、二日午餐;协助安排住宿,费用自理)

证书:课程结束后颁发结业证书

电话:010-51661169             联系人:老师

传真:010-6444624064446241     箱:Liu@tradesky.net

收款单位:北京国培商务研究所   开户行:中国工商银行北京香河园支行

    号:0200 0191 0900 0017 958

二○一六年八月二十九日

-----------互联网“出口营销”实战 报名回执表----------

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